Содержание

Рассказываем, как выгодно продать дом, что нужно подготовить и какие документы собрать.

Что влияет на цену?

На стоимость дома влияет много факторов:

• Юридическая чистота. Покупатели выбирают дома с одним собственником, без дополнительных обременений. В этом случае можно поставить цену повыше.
• Место проживания. Хороший, чистый поселок заметно повышает стоимость жилья.
• Техническое состояние. Все просто: крыша не течет, электрика исправна, есть водопровод и канализация. Если вы строили дом специально для продажи, то необязательно делать ремонт. Хорошая идея – отделка Whitebox.
• Инфраструктура. Желательно, чтобы рядом были магазины, школы и поликлиники.
• Готовность. Многие покупатели выбирают дома, в которые смогут заехать сразу. Поэтому, если это возможно, перевезите всю мебель и технику, которую не собираетесь оставлять.
• Сезон. Самый высокий спрос весной и осенью, а вот зимой и летом дома покупают редко.

Подготавливаем дом к продаже

Предпродажная подготовка увеличивает цену на 10-20% и сокращает срок реализации. Просто скошенный газон или обновленный косметический ремонт уже произведут хорошее впечатление.

Соберите документы

Для начала, подготовьте документы:

• Подтверждение права собственности
• Разрешение на строительство
• Акт о вводе в эксплуатацию
• Договор купли-продажи
• Паспорт собственника
• Нотариально подтвержденное согласие супруга на продажу дома, если необходимо
• Справка об отсутствии долгов за коммуналку
• Документы о межевании
• Разрешение от органов опеки, если есть несовершеннолетние.

Желательно делать это не самостоятельно, а вместе с юристом. Например, иногда возникают проблемы с ЗОУИТ (зоны с особыми условиями использования территории) или межеванием, которые самостоятельно решить будет проблематично. Также проверьте общие документы по ЕГРН.

В среднем услуги юриста будут стоить порядка 10-30 тысяч, которые также можно заложить в стоимость дома. И не нужно полагаться на риэлтора со стороны покупателя. Если он обнаружит проблемы с документами, то продажа сорвется.

Обычно с документами возникают следующие проблемы:

• Нарушение межевания
• Участок расположен в ЗОУИТ
• Дом построен с нарушением отступов
• Нарушение в процессе перехода прав.

Подготовьте дом

Для начала сделайте генеральную уборку помещения: помойте окна, очистите сантехнику от налета, отполируйте мебель, постирайте ковры и шторы. Уберите все ненужные вещи, выбросьте мусор, расчистите кладовку.

Также стоит устранить неприятные запахи. Если в доме живут тараканы, вызовите дезинсекторов. Добавьте хотя бы минимальный декор, вроде живых цветов. Замените все неисправные лампочки, светильники, выключатели и розетки.

Если ремонт есть, но он не очень свежий – нестрашно. Главное, чтобы дом не казался заброшенным.

Подготовьте участок

Уберите с участка весь строительный мусор, удалите сорняки, разметьте тропинки. Особое внимание уделите входной группе, потому что именно она создает первое впечатление. Желательно облагородить грядки, если они есть на участке. Газон следует подстричь в один уровень.

Также воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Подстригите кустарники и деревья. Лучше привлечь садовника, особенно для живой изгороди и самшита
• Обслужите септики и вызовите ассенизаторов, чтобы на участке не было неприятного запаха
• Проверьте все доски на террасе. Если хоть одна скрипит, закрепите ее. Также восстановите лак, если он ободрался
• Уберите ямы и грязь на заезде. Если на участке есть парковка, расчистите ее
• Стройматериалы, которые вы не хотите выбрасывать, укройте пленкой или уберите в хозблок. Не нужно оставлять «кучи» на участке.
• Любые старые хозблоки и постройки снесите и уберите. Также стоит выкинуть все, что уже никогда не пригодится: советские бочки, металлолом и ограды лучше отдать сборщикам лома.

Продаем дом

У вас есть два варианта: самостоятельная продажа и через риелтора. В первом случае вы экономите на комиссии агенту, но минус – придется заниматься каждым этапом, в том числе подготавливать документы. Это отнимает время и сильно тормозит продажу.

Если нанять риелтора, вся рутина перекладывается на него, в том числе поиск клиентов и подготовка документов. Из минусов – он берет комиссию в размере 3-5%.

Читайте Нас в Дзене, Вконтакте и Телеграмме