Как продавать на маркетплейсах и где взять деньги для старта?

Маркетплейсы предлагают предпринимателям отличную возможность начать или расширить собственный бизнес и привлечь большую аудиторию, используя уже установленные платформы. Однако, успешное начало бизнеса на маркетплейсе требует планирования и стратегического подхода. В статье представляем пошаговое руководство для старта бизнеса на маркетплейсах

Цитата из отчета “Селлеры на российских маркетплейсах в 2022 году”:
“Во II квартале 2022 г. объем продаж пятерки крупнейших универсальных маркетплейсов превысил 400 миллионов заказов и 500 млрд рублей, по сравнению с тем же периодом 2021 года рост составил +80% по количеству заказов и +73% по денежному объему.

Пятерка маркетплейсов обеспечила 4/5 годового прироста рынка по количеству заказов и 4/7 прироста по объему продаж в рублях. Доля пятерки маркетплейсов в общем объеме российского рынка электронной торговли во II квартале 2022 года составила 69% по количеству заказов и 44% в денежном выражении. Это соответственно на 6 и 7 процентных пунктов выше, чем год назад.” конец цитаты.

Ознакомиться с отчетом “Селлеры на российских маркетплейсах в 2022 году” можно здесь

Шаг 1: Исследование рынка и выбор маркетплейса

Перед тем как приступить к созданию бизнеса на маркетплейсе, проведите обширное исследование рынка:

Изучите различные маркетплейсы: их особенности, условия и сфокусируйтесь на тех, которые наиболее подходят для вашего продукта
Оцените размер целевой аудитории, конкуренцию, комиссионные и правила маркетплейса
Выберите платформу, которая соответствует вашим потребностям, имеет активных пользователей и предлагает условия, способствующие развитию вашего бизнеса

Например на Озоне и Яндекс Маркете есть онлайн-калькулятор подсчета прибыли затрат, который поможет предварительно провести расчеты

Шаг 2: Регистрация и создание профиля

После выбора маркетплейса, зарегистрируйтесь и создайте профиль вашего бизнеса на платформе.

Обратите особое внимание на:

разделение информации в профиле, чтобы ясно и четко представить ваш продукт или услугу
привлекательные фотографии
точные и понятные описания
технические детали

Не забудьте указать ключевые преимущества вашего бренда и уникальное предложение, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Шаг 3: Создание аттрактивных листингов

Ключевым фактором привлечения клиентов на маркетплейсе являются ваше предложение и листинги продуктов или услуг.

Какие должны быть листинги на площадках:

содержательные
информативные
привлекательные
подчеркивают особенности и преимущества вашего предложения.

Объясните, как ваш продукт решают конкретные проблемы клиентов, предоставьте ясные и качественные изображения и предложите конкурентоспособные цены

Следите за изменениями платформы – какие детали можно добавлять, что можно улучшить и т.д.

Пример (не является руководством к действию):

Шаг 4: Управление запасами и логистикой

Перед тем как начать получать заказы на маркетплейсе:

убедитесь, что у вас есть достаточный запас товаров
разработайте эффективную систему управления запасами, чтобы избежать нехватки товара
обратите внимание на логистику и систему доставки товаров вовремя и качественно

Шаг 5: Маркетинг и продвижение вашего продукта или услуги

Чтобы увеличить видимость вашего бизнеса на маркетплейсе, разработайте эффективную маркетинговую стратегию. Используйте инструменты:

реклама на платформе
участие в акциях или распродажах
работа над отзывами и рейтингами ваших предложений
поисковики
социальные сети
кросс-маркетинг (вне маркетплейса)

Шаг 6: Обработка заказов и обслуживание клиентов

уделяйте должное внимание обработке заказов и обслуживанию клиентов, чтобы создать положительный опыт для ваших покупателей
отвечайте на вопросы покупателей вовремя
обрабатывайте и доставляйте заказы в оговоренные сроки
в случае возникновения проблем или вопросов у клиентов, постарайтесь оперативно решить их и предоставить отличное обслуживание

Все это очень влияет на выдачу карточек товаров на платформе площадки

Шаг 7: Анализ, оптимизация и рост

Одним из ключевых элементов успешного бизнеса на маркетплейсе является анализ результатов, оптимизация процессов и постоянный рост.

Анализируйте свои продажи, затраты и рентабельность, и используйте полученные данные для оптимизации вашего бизнеса и стратегии продажи на маркетплейсе.
Внимательно отслеживайте тренды и новые возможности на рынке маркетплейсов, чтобы оставаться конкурентоспособным и активно развиваться.

Помните, что успешный бизнес требует планирования, адаптации и постоянного улучшения

Предпринимателям, которым нужен кредит для маркетплейсов, можно рассмотреть вариант получения займа для бизнеса. В “Арбузо Финанс” есть программы займа без залога и, при необходимости большой суммы, с залогом недвижимости или автотранспорта. Подробнее об условиях смотрите на сайте

Статья была полезна?

Поделиться в

Автор
Юлия Лапко

Эксперт по кредитованию

СМОТРЕТЬ ВСЕХ ЭКСПЕРТОВ

Добавить комментарий Отменить ответ

Бизнес
календарь

Налоговые события

Вступление в силу законов РФ

Профессиональные праздники

Заседания ЦБ по ставке

Бизнес форумы

Важная статистика

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Сентябрь

Советы заемщику

пн	вт	ср	чт	пт	сб	вс
26	27	28	29	30	31	1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30	1	2	3	4	5	6

Как правильно оформить займ под залог квартиры?

Основным правилом кредита под залог имущества, является соответствие нормам законодательства. Сделка должна регистрироваться нотариально, либо через многофункциональный центр Мои документы». Основанием регистрации договора залога должен быть 102 ФЗ об ипотеке.

Если нет возможности внести платеж по кредиту, как быть?

Необходимо обратиться в МФО с официальным заявлением о предоставлении отсрочки платежа. При этом, в заявлении нужно подробно описать причины, повлекших финансовые затруднения. Арбузо Финанс - охотно идет навстречу ответственным клиентам, позволяя перенести платеж на более позднюю дату, в целях сохранения кредитной истории клиента.

Как не платить пени за просрочку по кредиту?

Если произошла просрочка по действующему кредиту, не стоит ждать, пока появится возможность оплатить, необходимо уведомить МФО о возникших затруднениях в оплате платежа. Если просрочка не большая, Арбузо Финанс поддержит клиента и предложит заключить дополнительное соглашение об отсрочке платежа на позднюю дату, пени начисляться не будут.

Как получить займ без залога?

Если у Вы имеете статус ИП или ООО, Ваш бизнес старше 6 месяцев, а финансовая отчетность с положительным результатом, тогда Вы можете рассчитывать на получение до 300,000 рублей от Арбузо Финанс без залога.

Что такое аннуитетный график платежей?

Данный вид обслуживания договора займа предполагает внесение одинаковой суммы каждый месяц, при этом основная нагрузка ложится на оплату процентов. Основной долг уменьшается не существенно, в то время, как проценты по телу кредита составляют основу платежа.

Что такое дифференцированный график платежей?

Данный способ обслуживания кредитного договора предполагает оплату примерно равными частями процентов и основного долга каждый месяц. При этом общая сумма каждого последующего платежа не меняется.

Как получить кредит для бизнеса быстро?

Чем больше гарантий возврата займа предоставит заемщик, тем быстрее кредитная организация примет решение. Например, залог на недвижимость, является самым надежным аргументом в пользу заемщика, способствующим получить денежные средства быстро.

Как получить кредит с плохой кредитной историей?

Чем ниже рейтинг платежеспособности заемщика, тем сложнее найти кредитную организацию, желающую выдать займ. Микрофинансовые организации предъявляют меньше требований к своим клиентам, чем банки. Поэтому в МФО оформить займ всегда легче и быстрее.

Как снизить процент по займу?

Нужно написать заявление в МФО или Банк с просьбой о снижении процентов. При этом основанием может служить давно не рыночные процентные ставки в текущем кредитном договоре, а так же предложение о рефинансировании от другого банка или МФО.

Как заложить ПТС на авто?

Оформить займ под залог ПТС быстро очень легко, нужно предоставить автомобиль для технического и визуального осмотра. Договориться с МФО по сумме и процентной ставке, передать в залог ПТС (паспорт технического средства) и получить деньги.

Как получить займ самозанятому?

Займ для самозанятого ничем не отличается от любого другого займа. В МФО Арбузо Финанс необходимо предоставить документы подтверждающие статус самозанятого. После согласования условий и положительного решения, Вы можете получить денежные средства в кредит.

Как улучшить кредитную историю?

Проще всего часто пользоваться услугами МФО, получая и возвращая микрозаймы. Уже через год, Ваш кредитный рейтинг изменится в лучшую сторону, и Вы сможете рассчитывать на кредит в банке.

Арбузо Финанс — это больше, чем МФО

Мы выдали около 1 млрд. руб.

Работаем с малым бизнесом, самозанятыми, ИП, ООО

Мы работаем в 30 городах РФ

Приедем к Вам в офис для обсуждения условий финансирования и подписания документов

Кредитный брокеридж

Наш партнерский сервис мойкредит.рф находит финансовые решения для бизнеса, в том числе нестандартные.

Продажи на маркетплейсах: ключевые шаги для успешного начала бизнеса